“顯”與“隱”：廈門火炬高新區(qū)“隱形冠軍”的市場哲學(xué)
隱與顯，是“隱形冠軍”企業(yè)成長道路上繞不開的必經(jīng)之路。
隱是一種常態(tài)。
當(dāng)“隱形冠軍”開始顯山露水的時候，往往意味著它迎來了某一個產(chǎn)業(yè)或某一個行業(yè)的機(jī)遇“窗口期”。
顯，便是爆發(fā)，是厚積而后發(fā)的創(chuàng)新科技力量。
宇電翔安園區(qū)
——小部件，大智慧，宇電自動化的“精準(zhǔn)溫控”
譬如一隱30多年，只做智能精密溫控制造一件事的“隱形冠軍”——廈門宇電自動化科技有限公司（以下簡稱“宇電公司”），就是一個經(jīng)典的案例。
宇電智能溫控器起源于廈門大學(xué)化學(xué)系催化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的需求。在催化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目化學(xué)試驗(yàn)中需要精密控制溫度的溫控儀，屬于高精度、尖端的儀表。國內(nèi)當(dāng)時能夠自主研發(fā)此類產(chǎn)品的公司幾乎沒有。從小癡迷電子產(chǎn)品的宇電公司創(chuàng)始人周宇，還在廈門大學(xué)讀本科期間，就憑借技術(shù)天賦，開發(fā)出國內(nèi)首臺滿足高校及中國科學(xué)院科研精密程序控溫的單路/四路高精度程序控溫儀，并將其作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
溫控器，顧名思義，就是測量并調(diào)控溫度的裝置。它通過測量溫度傳感器的信號，及計(jì)算機(jī)程序執(zhí)行復(fù)雜的控制算法，利用連接的執(zhí)行器件精確調(diào)節(jié)負(fù)載的溫度，是工業(yè)自動化產(chǎn)線上必不可少的核心配件，廣泛應(yīng)用于各種工業(yè)制造和科學(xué)研究領(lǐng)域。
為了讓科研成果產(chǎn)業(yè)化，1991年，周宇在廈門市大學(xué)路的一間小屋子里，注冊成立了廈門宇光電子技術(shù)研究所，也就是宇電公司的前身，正式開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。
涉市之初，從大學(xué)科研院校的市場起步的宇電公司發(fā)現(xiàn)，在電爐和熱處理行業(yè)用溫控表對產(chǎn)品性能、精度及可靠性與穩(wěn)定性要求很高，國產(chǎn)溫控表基本不能滿足要求，市場幾乎由進(jìn)口儀表壟斷，客戶只能忍受高昂的價格。
針對這一市場情況，周宇在電爐及熱處理應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深度研發(fā)，創(chuàng)新性研發(fā)出人工智能PID調(diào)節(jié)算法和包括模塊化技術(shù)等硬件技術(shù)。從軟硬件上對技術(shù)進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，使控溫效果與進(jìn)口高端品牌相當(dāng)，應(yīng)用模塊化技術(shù)大幅縮短交貨時間，96%的訂貨實(shí)現(xiàn)兩天發(fā)貨。優(yōu)良品質(zhì)、快速交期、實(shí)惠價格、本土完善服務(wù)，一系列的優(yōu)勢迅速征服了行業(yè)龍頭客戶，實(shí)現(xiàn)了在電爐和熱處理行業(yè)的大規(guī)模進(jìn)口替代。
這一戰(zhàn)績，帶給宇電公司的科技自信，一直延續(xù)至今。
2014年，“隱形”于溫控行業(yè)的宇電公司便憑借市場影響力和產(chǎn)品的科技含量當(dāng)選為中國儀器儀表協(xié)會顯示控制儀表理事長單位，這代表著宇電公司作為行業(yè)龍頭的身份正式獲得了同行企業(yè)的認(rèn)可。
宇電工匠品質(zhì)
“隱形”，從不忘形。
雖然已經(jīng)成為國產(chǎn)智能溫控器的行業(yè)龍頭，宇電公司仍然埋頭深耕細(xì)分賽道，致力于新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。隨著關(guān)鍵核心技術(shù)的不斷突破，高端精密產(chǎn)品的不斷問世，邁向更高端市場，取得全球智能溫控器第一品牌的地位，便成為宇電公司的夢想。
但不爭的現(xiàn)實(shí)是，中國制造業(yè)規(guī)模雖然位居全球第一，而與制造業(yè)緊密相關(guān)、為制造業(yè)賦能的中國儀器儀表行業(yè)卻與發(fā)達(dá)國家存在著差距。隨著國家對科技創(chuàng)新和高端制造業(yè)的重視，以及行業(yè)內(nèi)的不斷努力，我國儀器儀表行業(yè)近年來取得了顯著進(jìn)步，但與國際先進(jìn)水平相比，不可否認(rèn)國內(nèi)高端裝備制造業(yè)整體上仍有待提升。
近年來，隨著政府積極推動新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鋰電池新能源汽車和儲能市場迎來了飛速發(fā)展態(tài)勢，寧德時代、比亞迪等中國品牌在全球鋰電市場快速擴(kuò)張，通過技術(shù)創(chuàng)新提高效率、降低成本成為鋰電產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)競爭的關(guān)鍵。
宇電公司充分利用自身產(chǎn)品技術(shù)競爭優(yōu)勢，成功完成了鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈所需要的各種類型溫控器的產(chǎn)品研發(fā)，及時推出小體積導(dǎo)軌安裝多路精密溫控器系列產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)對進(jìn)口產(chǎn)品替代并助力鋰電行業(yè)降本增效，成為行業(yè)ABC三大龍頭均認(rèn)可的溫控器唯一品牌。
“高端半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備使用的智能溫控器，最初設(shè)計(jì)的基本都是歐美、日本的幾大品牌?！庇铍姽句N售員告訴《中國高新區(qū)》記者，“國產(chǎn)品牌別說投入使用，有時連半導(dǎo)體設(shè)備龍頭公司的大門都進(jìn)不去，去聯(lián)系業(yè)務(wù)都被擋在門外。半導(dǎo)體生產(chǎn)都是價值幾千萬的高端設(shè)備，智能溫控器的成本幾乎可以忽略不計(jì)，但是智能溫控器所控制的溫度在半導(dǎo)體生產(chǎn)制程中又起著至關(guān)重要的作用，是確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。比如半導(dǎo)體刻蝕的工序，刻蝕機(jī)溫度微小的控制偏差就能讓靜電卡盤出現(xiàn)報廢，而一個靜電卡盤價值就在百萬以上。這種關(guān)鍵的控制設(shè)備，誰又會輕易地替換呢？”
宇電公司雖然具備一定的技術(shù)優(yōu)勢，擁有國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)等一系列光環(huán)，但是在半導(dǎo)體行業(yè)，面對堅(jiān)硬的市場壁壘、客戶認(rèn)知壁壘，仍然還是處于劣勢地位。
隱忍，讓技術(shù)研發(fā)成為戰(zhàn)略。
作為智能溫控器的國內(nèi)龍頭，宇電公司在行業(yè)中率先推出APID自整定自適應(yīng)技術(shù)、模塊化技術(shù)、串級控制自整定自適應(yīng)技術(shù)等多項(xiàng)全球首創(chuàng)革命性技術(shù)。深厚的技術(shù)積累和關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，讓宇電公司擁有與國際頭部品牌同臺競技的實(shí)力。
等待中，宇電公司終于迎來機(jī)遇的“窗口”期。
先是宇電智能溫控器成功進(jìn)入泛半導(dǎo)體領(lǐng)域的光伏行業(yè)，緊接著的后疫情時代，在地緣封鎖加劇的特殊背景下，尋找國產(chǎn)替代品成為中國企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的最佳選擇。
對于新能源中的光伏行業(yè)來說，溫度控制的好壞是設(shè)備的核心關(guān)鍵指標(biāo)，多年來行業(yè)只使用少數(shù)幾個進(jìn)口頂級品牌，價格昂貴不說，在2021年芯片緊缺期間還嚴(yán)重缺貨，導(dǎo)致光伏設(shè)備大量訂單面臨無法順利交貨的情況。面對這樣的機(jī)遇，宇電公司推出光伏行業(yè)專用串級溫控器，成功通過國內(nèi)某光伏設(shè)備龍頭企業(yè)的產(chǎn)線驗(yàn)證，不僅成功完成進(jìn)口替代，而且在光伏成品良率的提升上還明顯優(yōu)于國外品牌產(chǎn)品。AI-8半導(dǎo)體行業(yè)專用串級溫控器在后續(xù)的國家科技成果鑒定中被行業(yè)專家評定為國際先進(jìn)水平。
自從在光伏產(chǎn)線驗(yàn)證上取得重大突破后，開始有國內(nèi)頭部光伏設(shè)備龍頭企業(yè)陸續(xù)上門來宇電公司批量進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證導(dǎo)入，結(jié)果證實(shí)宇電智能溫控器的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全面領(lǐng)先幾個頂級進(jìn)口品牌，有效提升光伏電池片合格率及生產(chǎn)效率，有力推動了國產(chǎn)光伏行業(yè)降本增效。
短短一年半時間內(nèi)，宇電公司開始陸續(xù)斬獲海量訂單，光伏設(shè)備市場占有率超過80%，完全取代進(jìn)口品牌在中國光伏行業(yè)的市場地位。
據(jù)悉，在光伏制造領(lǐng)域應(yīng)用的智能溫控器還不是宇電公司最高端的產(chǎn)品，他們推出的面向要求更苛刻的微電子、集成電路制造領(lǐng)域的更高精度、更高性能的溫控器，在多家半導(dǎo)體設(shè)備龍頭企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，部分已經(jīng)開始批量應(yīng)用。讓我們期待宇電公司在半導(dǎo)體設(shè)備國產(chǎn)化進(jìn)程上有更令人驚喜的表現(xiàn)。
在國產(chǎn)替代熱潮中，宇電公司敏銳洞察到熱處理、鋰電、光伏、半導(dǎo)體等高精尖行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備國產(chǎn)化的市場契機(jī)，針對這些行業(yè)持續(xù)研發(fā)高端創(chuàng)新溫控產(chǎn)品，憑借嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和高品質(zhì)的售后服務(wù)，不斷獲得產(chǎn)業(yè)鏈頭部客戶認(rèn)可。
隱身于這些行業(yè)之中的宇電公司產(chǎn)品，也頻頻曝光于公眾視野。
2018年2月28日，宇電公司一名員工在觀看央視財經(jīng)頻道專題片《大國重器》時，意外地看到了公司高端溫控產(chǎn)品在三一重工的大量應(yīng)用，頓時眼含熱淚，“我感覺像見到了自己的孩子一樣。”
在后續(xù)時間，各地電視節(jié)目上越來越多地出現(xiàn)了宇電智能溫控器的身影。2019年3月21日央視科教頻道《走近科學(xué)》展示了宇電智能溫控器在油頁巖煉油上的應(yīng)用；2020年4月17日廣東經(jīng)濟(jì)科教頻道《廣東新焦點(diǎn)》節(jié)目中展現(xiàn)了宇電智能溫控器在黑體爐上的應(yīng)用。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，宇電公司年銷售儀表超過160萬臺，連續(xù)10多年成為國內(nèi)最大的智能溫控器制造商。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于光伏、鋰電、半導(dǎo)體、冶金、電爐、熱處理、晶體生長、超導(dǎo)材料及精密試驗(yàn)設(shè)備等上百個行業(yè)領(lǐng)域，并成功應(yīng)用在“卡脖子”的半導(dǎo)體行業(yè)，一舉打破了國際同類企業(yè)產(chǎn)品的壟斷，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)替代，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。
“目前，我們投資2億元人民幣，建筑面積5.4萬m2的宇電翔安產(chǎn)業(yè)園主體已經(jīng)順利完工，投產(chǎn)后，智能溫控器年產(chǎn)能將達(dá)1000萬臺。在深圳福田CBD科技產(chǎn)業(yè)聚集地，建立4100m2 技術(shù)研發(fā)服務(wù)中心，引領(lǐng)行業(yè)科技創(chuàng)新。如今，宇電在溫控器細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模位于全球首位。未來，我們致力成為具有國際影響力的智能溫控領(lǐng)軍企業(yè)?！庇铍姽究偨?jīng)理蔣艷芳告訴《中國高新區(qū)》記者。
宇電智能制造
“隱形冠軍”終于“浮出海面”。未來幾年，隨著半導(dǎo)體、光伏、鋰電池、生物科技、機(jī)電設(shè)備和高端材料等市場的增長，預(yù)計(jì)全球溫控器市場規(guī)模仍將保持小幅增長。預(yù)計(jì)全球溫控器市場規(guī)模將超過70億元。宇電公司“前”景廣闊。
—— 隱形翅膀上的“六根羽毛”
縱觀宇電公司的成長軌跡，我們不難發(fā)現(xiàn)在它的身上集聚了“隱形冠軍”必須具備的六個基本特征，它們像六根美麗的羽毛，插在隱形的翅膀上。
一是有一顆燃燒的雄心。無論市場怎樣變化，他們始終不改初心，用一名員工的話說，“這個時代需要有情懷的產(chǎn)業(yè)英雄，我們要讓宇電公司成為中國精密儀器儀表行業(yè)高質(zhì)量的代名詞。”
二是高度專注創(chuàng)新。33年來，宇電公司一直專注于高端溫控儀表儀器的研發(fā)，即便在漫長的隱忍期，他們從不放下技術(shù)的利器，始終瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)領(lǐng)域的原始性重大技術(shù)，持續(xù)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，率先全球推出APID自整定自適應(yīng)技術(shù)、儀表模塊化和平臺化結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，并主持起草了GB/T20819.1- 2015工業(yè)調(diào)節(jié)器國家標(biāo)準(zhǔn)（工業(yè)調(diào)節(jié)器為溫度、壓力、流量和液位等工業(yè)過程模擬信號控制器的統(tǒng)稱，包含溫控器產(chǎn)品）。
三是視質(zhì)量為生命。宇電公司在產(chǎn)品返修中發(fā)現(xiàn)個別客戶誤將380V 接入儀表電源而燒壞儀表，雖然數(shù)量很少，仍然創(chuàng)新性地增加了380VAC 保護(hù)線路。這樣一來，一年成本增加上百萬元，但確保產(chǎn)品的可靠性達(dá)到世界級水平，用質(zhì)量增加與客戶的粘性。目前，宇電公司儀表的年平均返修率不足0.1%。
四是貼近卓越客戶。智能溫控器儀表應(yīng)用的行業(yè)非常廣泛，行業(yè)應(yīng)用超過上百個，客戶碎片化分散，終端客戶更有百萬家。外國品牌及國產(chǎn)品牌大多采取分銷代理模式，通過全國各地發(fā)展經(jīng)銷商迅速搶占市場，這種靠代銷商推進(jìn)的模式，只適合于強(qiáng)勢的綜合實(shí)力強(qiáng)大的進(jìn)口品牌。因此，宇電公司從創(chuàng)業(yè)初期就開始采用行業(yè)少有的緊貼卓越客戶的自營直銷模式，靠自有團(tuán)隊(duì)一家家拜訪卓越客戶，進(jìn)行直銷，打開市場。
五是低調(diào)不為大眾所熟知。宇電公司早已是智能溫控器領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，對于推動我國高端裝備制造業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重大作用。但由于處在工業(yè)細(xì)分行業(yè)，企業(yè)及其產(chǎn)品都不為公眾所熟知。
六是毗鄰最強(qiáng)者。宇電公司是中國熱處理行業(yè)協(xié)會、中國儀器儀表學(xué)會、中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會理事單位，通過這些專業(yè)行業(yè)組織，宇電公司常年和中國四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)、北京京儀集團(tuán)、漢威科技集團(tuán)等業(yè)內(nèi)頂尖同行保持密切交流。
來源：中國高新區(qū)雜志社，記者：項(xiàng)俊平